2012中國金融論壇于5月23-24日在北京召開,會議的主題為“金融服務(wù)與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。中國最大財經(jīng)門戶網(wǎng)站——和訊網(wǎng)全程圖文直播此次活動。國泰租賃總經(jīng)理陳緒忠在論壇上表示,就融資租賃行業(yè)來講,將業(yè)務(wù)發(fā)展回歸到行業(yè)特點本質(zhì)上通過創(chuàng)新提供社會需要的差異化服務(wù),也是完善社會服務(wù)體系豐富滿足社會服務(wù)產(chǎn)品的要求。從這些年的實踐中深切的體會到,如果不能服務(wù)實體經(jīng)濟,為社會提供有真是需求的服務(wù)就不會擴大,如果不能提供有創(chuàng)新區(qū)別于傳統(tǒng)融資服務(wù),也走不遠。
以下是嘉賓發(fā)言實錄:
陳緒忠:各位朋友大家上午好,非常高興能在今天這次論壇上和大家一起交流,我發(fā)言題目非常簡單,從國泰公司自身業(yè)務(wù)思考融資租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展問題。大家知道近些年來中國融資租賃行業(yè)伴隨整個經(jīng)濟的發(fā)展,有了突破性的發(fā)展,突出發(fā)現(xiàn)機構(gòu)數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模上有了飛速的擴張,業(yè)務(wù)規(guī)模從幾百億發(fā)展到9000多億,數(shù)量從04、05年當時數(shù)十家,發(fā)展到現(xiàn)在超過200多家,從數(shù)字上應(yīng)該是非??斓?。
但是在看到數(shù)字發(fā)展的同時,我們必須重視一個問題,就是中國融資租賃行業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)質(zhì)量問題,現(xiàn)在必須看到整個行業(yè)業(yè)務(wù)模式,交易結(jié)果等一系列關(guān)于業(yè)務(wù)質(zhì)量方面還存在一些問題,現(xiàn)在盡管機構(gòu)有200多家,但是除了銀行性大公司,大型企業(yè)公司以外,很大一部分公司在業(yè)務(wù)上實際上是做了一些跟銀行業(yè)務(wù)非常相近,大部分是很簡單的融資業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)性質(zhì),可以說是復(fù)制銀行業(yè)務(wù),差異化非常小。這樣很大一部分公司日常經(jīng)營活動扮演一個什么角色,不能附加一些新的服務(wù)內(nèi)容,新的一些服務(wù)功能業(yè)務(wù),長期這樣下去會影響整個行業(yè),我們想一個道理,融資租賃業(yè)務(wù)作為一項金融創(chuàng)新業(yè)務(wù),之所以傳統(tǒng)銀行業(yè)分離出來,客觀上要求和過去業(yè)務(wù)一定要差別,如果比較提供有差別有附加新功能業(yè)務(wù),就會在市場上找不到位置,行業(yè)發(fā)展也會有問題,也會影響一個行業(yè)長期健康的發(fā)展,我們這一個行業(yè)今后允許我們過去中國其他新興行業(yè)發(fā)展過程中,重新洗牌這樣一個路徑。
所以說發(fā)展的問題,創(chuàng)新的問題,應(yīng)該說我們業(yè)內(nèi)每一個同仁必須認真思考的問題。這是第一個問題,回過頭來第二部分我想介紹一下我們國泰租賃公司自身創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的時間,我們國泰租賃公司是由山東省人民政府一塊出資創(chuàng)立的公司,處理成立于07年,初始資本是5億人民幣,設(shè)立這個公司主要目的是服務(wù)出資企業(yè)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,面向社會提供融資租賃服務(wù),我們公司成立以后由于我們和銀行系統(tǒng),大型制造業(yè)公司不一樣,大型設(shè)備企業(yè)定位也非常豐富,作為一種市場營銷推廣手段,我們專業(yè)租賃公司怎么樣發(fā)展。公司成立初期我們做一些傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)同時,我們一直思考一個問題,從業(yè)務(wù)時間過程中必須思考這些問題,我們這些公司按照現(xiàn)在業(yè)務(wù)來講,但是現(xiàn)在必須現(xiàn)實融資渠道就是銀行,下游來講我們對制造業(yè)提供服務(wù),合作一個基本前提大家從服務(wù)上互補。
我們一開始就考慮這個問題,如果我們單純和銀行做同樣的業(yè)務(wù),銀行憑什么讓你做這些業(yè)務(wù),我們給下游客戶提供不出區(qū)別傳統(tǒng)銀行的服務(wù),客戶為什么不上銀行,我們一直在思考這個問題。所以帶著這個問題我們在實踐中尋找這個答案,怎么提供差異化的問題,根據(jù)我們的區(qū)域,根據(jù)投資類型我們很快考慮,我們把目標瞄準了我們比較容易擴張發(fā)揮得行業(yè),采礦業(yè)和采礦設(shè)備制造業(yè)。采礦業(yè)和其他方面行業(yè)不一樣,采礦設(shè)備制造業(yè),工程機械行業(yè)在中國這些年的發(fā)展非???,采礦設(shè)備制造業(yè)在我們國家集中度分散,廠家非常多,每一個企業(yè)如果說上下游提供租賃服務(wù),我說一個例子,我們山東能源集團有一個采礦企業(yè),自身和附屬設(shè)備制造企業(yè),馬上能想起來做礦產(chǎn)設(shè)備的,想起三一等,這個很難想到,這些行業(yè)迫切需要通過融資租賃方式提高他的效益。
這兩個行業(yè)有什么特點,礦產(chǎn)設(shè)備跟其他設(shè)備不一樣,這個設(shè)備專業(yè)性比較強,設(shè)備管控上很難控制,這種情況下怎么做,在實踐過程當中我們也動了一些腦筋,只要這個東西不能以犧牲風險控制,資產(chǎn)安全為代價,我們實踐過程中通過認真分析研究,充分市場調(diào)研,我們在業(yè)務(wù)擴展當中,創(chuàng)新一個什么業(yè)務(wù)模式,我們?nèi)谫Y租賃過程當中引入了礦業(yè)技術(shù)服務(wù),因為設(shè)備管理,生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo),我們這個業(yè)務(wù)模式過程中我們先從上游,通過跟指導(dǎo)企業(yè)合作,向指導(dǎo)企業(yè)提供設(shè)備,下游礦產(chǎn)采礦企業(yè)需要設(shè)備的時候,礦業(yè)服務(wù)和裝備服務(wù)公司形成一個合作,我們設(shè)備通過現(xiàn)場管理,運行這樣就把握了風險,一旦出了故障設(shè)備使用過程中實現(xiàn)違約其他方面會影響風險問題我們委托企業(yè)。這樣就控制風險,同時為了加強強化對風險的控制,我們采取了一些礦產(chǎn)抵押方式,通過這些管理避免風險,擴展我們的業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)方式上尋找和其他方面的不同。
這些年我們從一開始成立到現(xiàn)在,提供各種礦產(chǎn)設(shè)備租賃,已經(jīng)超過70億,通過這些年我們支持一大批中小企業(yè),中小礦產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)發(fā)展,目前通過我們提供這種設(shè)備租賃控制管理礦山生產(chǎn)能力,通過這樣做了引起了上游合作銀行的信任,我們講過銀行不能做的東西,我們?nèi)プ?。這樣我們?yōu)樯鐣峁┝艘恍┓?wù),也為公司后續(xù)發(fā)展找到了出破口。
我想通過國泰自身案例說明一個問題,現(xiàn)實中國社會發(fā)展存在一大批像采礦業(yè)一樣,需要我們業(yè)務(wù)創(chuàng)新支持發(fā)展整個行業(yè),所以說我們想今后的業(yè)務(wù)時間點我們做好礦業(yè)設(shè)備租賃基礎(chǔ)上繼續(xù)和有關(guān)行業(yè)做類似探索和合作,通過提供傳統(tǒng)銀行業(yè)差異化服務(wù)滿足企業(yè)發(fā)展。因此融資租賃行業(yè)來講,將業(yè)務(wù)發(fā)展回歸到行業(yè)特點本質(zhì)上通過創(chuàng)新提供社會需要的差異化服務(wù),也是完善社會服務(wù)體系豐富滿足社會服務(wù)產(chǎn)品的要求。我從國泰這些年的實踐中深切的體會到,如果不能服務(wù)實體經(jīng)濟,為社會提供有真是需求的服務(wù)就不會擴大,如果不能提供有創(chuàng)新區(qū)別于傳統(tǒng)融資服務(wù),也走不遠,所以借此機會從關(guān)注行業(yè)長遠發(fā)展的角度,行業(yè)發(fā)展我們到底在哪些方面創(chuàng)新,怎么創(chuàng)新,謝謝大家。