卡特彼勒攜代理商網(wǎng)絡(luò)和金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項(xiàng)目的順利實(shí)施
2015年1月，全長(zhǎng)86公里的白俄羅斯日洛賓-戈梅利段高速公路（M5）升級(jí)改造項(xiàng)目正式竣工。這是中國(guó)路橋公司在白俄羅斯完成的第一個(gè)項(xiàng)目，也是路橋公司借力“一帶一路”倡議進(jìn)入東歐市場(chǎng)的首次亮相。
白俄羅斯交通部向中國(guó)路橋發(fā)出感謝信，感謝他們以?xún)?yōu)異的工程質(zhì)量，提前一年實(shí)現(xiàn)竣工。而中國(guó)路橋在評(píng)價(jià)其選用的卡特彼勒旗下山工機(jī)械設(shè)備時(shí)，特別提到了卡特彼勒全球代理商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善高效的支持。
閃回到90年前，美國(guó)中西部小鎮(zhèn)皮奧里亞的卡特彼勒總部，公司第一任銷(xiāo)售經(jīng)理和代理商們圍著一張桌子就如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如何給客戶提供最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有價(jià)值的服務(wù)和體驗(yàn)展開(kāi)了激烈的討論。最后，雙方協(xié)商確定了公司與代理商之間“相互尊重、互利共贏”的原則?？ㄌ乇死沾砩腆w系的正式確立使卡特彼勒從一眾設(shè)備生產(chǎn)商中脫穎而出，更為其邁向全球發(fā)展蓄積原始能力。
不可復(fù)制的共享價(jià)值
世界不斷發(fā)展，中國(guó)國(guó)力不斷增強(qiáng)。近兩年，在“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，很多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始發(fā)力于沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。面對(duì)不同國(guó)家地區(qū)的營(yíng)商環(huán)境，卡特彼勒獨(dú)具特色全球代理商網(wǎng)絡(luò)正凸顯其價(jià)值。
卡特彼勒最為人所知的是工地上運(yùn)行的黃色的設(shè)備。然而，在“一帶一路”項(xiàng)目中，與設(shè)備同樣重要的還有工程實(shí)地經(jīng)驗(yàn)、本地市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)，以及對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和文化深入了解。
根植“一帶一路”沿線國(guó)家多年的卡特彼勒代理商，可以幫助“一帶一路”項(xiàng)目工程承建商克服因地緣政治、宗教、商業(yè)模式差異而帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
以前述M5項(xiàng)目為例，除了卡特彼勒旗下的山工機(jī)械設(shè)備，中國(guó)路橋公司還獲得卡特彼勒在白俄羅斯當(dāng)?shù)卮砩叹W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和支持。其間，卡特彼勒中國(guó)派遣資深工程師為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備使用人員提供為期兩周的操作和維修培訓(xùn)，并幫助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行了配件庫(kù)存整體規(guī)劃，以確保對(duì)設(shè)備維護(hù)需求提供高效的響應(yīng)。
卡特彼勒攜代理商網(wǎng)絡(luò)和金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項(xiàng)目的順利實(shí)施
“產(chǎn)品可以被復(fù)制，但是我們與代理商所建立的關(guān)系和信任是很難復(fù)制的?！笨ㄌ乇死杖蚋笨偛谩⒖ㄌ乇死眨ㄖ袊?guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華對(duì)此感受很深。
卡特彼勒強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋180多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)3,500多個(gè)。卡特彼勒與代理商擁有穩(wěn)定的合作和信任關(guān)系，平均合作年限超過(guò)50年，比如白俄羅斯M5項(xiàng)目的代理商與卡特彼勒的合作就始于1954年。
跨越大洋的金融網(wǎng)絡(luò)
全球代理商網(wǎng)絡(luò)是卡特彼勒為客戶提供更多價(jià)值的基礎(chǔ)，而在金融領(lǐng)域的建樹(shù)也讓卡特彼勒成為更具魅力的設(shè)備解決方案提供商。
卡特彼勒曾為一個(gè)鋁礦項(xiàng)目提供520萬(wàn)美元的融資解決方案，通過(guò)便捷的一站式金融服務(wù)使12輛卡特鉸鏈?zhǔn)娇ㄜ?chē)得以在最短的時(shí)間部署到項(xiàng)目施工中。在贊比亞，卡特彼勒及代理商與客戶密切合作，為某銅礦開(kāi)采項(xiàng)目提供了1億美元的設(shè)備融資以滿足其特殊需求。
在資金為王的現(xiàn)實(shí)世界，卡特彼勒金融服務(wù)的創(chuàng)新模式和實(shí)力對(duì)實(shí)施“一帶一路”相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的承建商大有裨益。
在亞洲、歐洲、澳大利亞、美洲40個(gè)地點(diǎn)擁有辦事處或子公司的卡特彼勒金融服務(wù)業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榻?00個(gè)國(guó)家的客戶提供支持?！耙粠б宦贰毖鼐€項(xiàng)目的承建商及其合作伙伴，如下游中小企業(yè)，將可獲得替代性及更多的融資選擇，通過(guò)租賃、融資購(gòu)買(mǎi)以及延保，使用原先可能無(wú)力承擔(dān)的設(shè)備與服務(wù)。
為了讓承建國(guó)際項(xiàng)目的中國(guó)公司享受到靈活的跨境融資服務(wù)，卡特彼勒金融服務(wù)還為中國(guó)企業(yè)提供量身定制的融資租賃解決方案，此外，其靈活的信用評(píng)估流程，以及基于用戶信用評(píng)級(jí)和市場(chǎng)水平的具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，都將為客戶項(xiàng)目的成功提供有力支撐。
把握“一帶一路”倡議的機(jī)遇，在將機(jī)器設(shè)備的性能發(fā)揮到極致的同時(shí)，卡特彼勒正在依托完善的代理商網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項(xiàng)目的順利實(shí)施，為他們帶來(lái)無(wú)國(guó)界服務(wù)的終極體驗(yàn)。
