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一汽大眾與武漢大方租車開(kāi)展汽車融資租賃新模式

2016-04-07 17:51瀏覽數(shù):263 
  • 一汽大眾與武漢大方租車開(kāi)展汽車融資租賃新模式


    2012-06-12

  •         繽紛盛夏,激情六月。一汽-大眾捷達(dá)新車交付儀式在武漢雄楚大街一汽-大眾湖北東富4S店隆重舉行。

    “此次牽手大方租車,不僅減輕汽車廠家沉重的銷售指標(biāo)同樣也是一種新的銷售模式的轉(zhuǎn)變,銷售對(duì)象由傳統(tǒng)的個(gè)人汽車銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)大眾的租賃公司。 ”一汽-大眾負(fù)責(zé)人表示,“與大方租車的合作,是我們深思熟慮的結(jié)果,更是一種嘗試。我們看中武漢大方租車的會(huì)員數(shù)和遍布武漢三鎮(zhèn)的一線臨街實(shí)體門(mén)店,作為武漢本土租車“一哥”,其品牌效應(yīng)和市場(chǎng)口碑正是我們需要的。”
    另外,租車公司所倡導(dǎo)的這種“一車多用”的綠色出行方式,以及惠及大眾的服務(wù)意識(shí),與汽車銷售公司的新的銷售理念相得益彰。
    中國(guó)汽車融資租賃市場(chǎng)方興未艾,潛力巨大。據(jù)調(diào)查,在美國(guó)汽車批量銷售中,有40—60%是賣給租賃公司的。足以預(yù)見(jiàn),未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),國(guó)內(nèi)汽車業(yè)的銷售渠道模式的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。
    據(jù)悉,一汽-大眾與武漢大方租車在深度試駕、“以租代購(gòu)”方面也將展開(kāi)深入的合作。
    何為“以租代購(gòu)”?即經(jīng)銷商或汽車租賃公司會(huì)按照客戶指定的車型購(gòu)進(jìn)新車,并與客戶簽訂三年長(zhǎng)期期限的租賃協(xié)議,客戶根據(jù)協(xié)議日付租金,在租期到期后,消費(fèi)者即可獲得車輛產(chǎn)權(quán)。
    “以租代購(gòu)”其實(shí)是4S店在資金充裕的情況下與大型實(shí)力雄厚的汽車租賃公司合作,為自己開(kāi)辟的另一種新型銷售形式。借助租車公司廣闊的覆蓋率,以租賃汽車為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,進(jìn)行資源整合與共享。
    “以租代購(gòu)”業(yè)務(wù)不僅避免了消費(fèi)者繳納稅費(fèi)保險(xiǎn)等麻煩,對(duì)企業(yè)用戶還可以起到避稅作用,對(duì)4S店來(lái)說(shuō)更是有利于推動(dòng)滯銷車型市場(chǎng)以及提高企業(yè)利潤(rùn)。
    最近幾月,國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)的持續(xù)低迷景象,給汽車廠商提出了新的挑戰(zhàn)。如果想要打破銷售壁壘,不得不另辟蹊徑,謀求新的銷售渠道。


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