近年來，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)智能技術(shù)的發(fā)展，使信息服務(wù)業(yè)將迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在這一時(shí)期，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，和那些信的熱點(diǎn)問題？
在本次軟件和信息服務(wù)政策與趨勢(shì)論壇中，邀請(qǐng)了中國(guó)政府主管部門的政策研究者和制定者，以及國(guó)內(nèi)外著名咨詢研究機(jī)構(gòu)的資深分析人士，共同對(duì)產(chǎn)業(yè)政策和業(yè)界趨勢(shì)做出深入的剖析和解讀。能夠透徹了解相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，更準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
德勤中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理兼合伙人 金建
在本次軟件和信息服務(wù)政策與趨勢(shì)論壇上德勤中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理兼合伙人金建發(fā)表了致辭：
參加這個(gè)會(huì)很榮幸，有機(jī)會(huì)跟大家交流。今天講的主題，著重就是圍繞中國(guó)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)投融資政策，和它的最新的發(fā)展。我想有一個(gè)觀點(diǎn)大家是不是同意，我們中國(guó)的信息服務(wù)業(yè)，它的發(fā)展很大程度上是取決于我們資本的運(yùn)作的程度，也就是說，要推動(dòng)中國(guó)信息服務(wù)業(yè)快速增長(zhǎng)，離不開資本市場(chǎng)的推動(dòng)。也就是說有強(qiáng)大的資本市場(chǎng)來給我們信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)保障，提供一個(gè)支持。我這里給大家提供這么一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，可能大家都比較了解。也就是說2011年，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比2000年增長(zhǎng)擴(kuò)大22倍。無論是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛘呓惺袌?chǎng)份額，還是從從業(yè)人員，這個(gè)規(guī)模是相當(dāng)驚人的。
但是這里面我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。問題在哪里？也就是說，我們現(xiàn)在的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，進(jìn)入了瓶頸。我這里做了一個(gè)對(duì)照，大家看到，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)在哪里？就是我們這個(gè)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的差異化發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而同質(zhì)化或者叫做趨同性越來越大，一說搞外包服務(wù)一哄而上。一說搞來料加工，甚至于做其他有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，今天上午我聽到一個(gè)垂直網(wǎng)絡(luò)，還有橫向網(wǎng)絡(luò)，有沒有斜向網(wǎng)絡(luò)的？名詞層出不窮，可是實(shí)質(zhì)內(nèi)容沒什么東西。這說明什么問題？說明我們現(xiàn)代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)越來越趨同化，它的差異化，它的細(xì)分市場(chǎng)反而被忽略了。所以從這個(gè)挑戰(zhàn)我們看到，我們面臨一個(gè)最大的挑戰(zhàn)就是中小型的競(jìng)爭(zhēng)者開始不斷地涌現(xiàn)。那么對(duì)于我們整個(gè)的信息服務(wù)業(yè)來說，就帶來一個(gè)思考。兩種選擇。一做強(qiáng)做大。
我把同質(zhì)化的企業(yè)收購(gòu)兼并。第二，異軍突起，找到差異化，找到細(xì)分市場(chǎng)，你找你的一個(gè)合適定位。這兩種發(fā)展應(yīng)該說對(duì)我們企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力來說都面臨著挑戰(zhàn)，就是你有足夠的資金嗎？你要做強(qiáng)做大要并購(gòu)你的同類項(xiàng)，有沒有足夠的資金，把人家吃下來。我們現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展也面臨一個(gè)瓶頸，你靠自身的積累，特別是原始積累，我們從開業(yè)到創(chuàng)業(yè)到增長(zhǎng)的過程，你所創(chuàng)造自己的一個(gè)利潤(rùn)或者是自己的一個(gè)財(cái)富，你要再去做強(qiáng)做大，它就像高科技技術(shù)一樣，到了一定的階段你必須有一個(gè)飛越，你沒有飛越，你就停留在原地踏步，甚至在某種程度上被人家淘汰。所以我給大家提供這兩種選擇，是我們面臨現(xiàn)在的一個(gè)重大考驗(yàn)。要不你做強(qiáng)做大，那就依靠資本市場(chǎng)運(yùn)作，通過上市、通過融資、通過發(fā)債，通過其他種種財(cái)富手段得到資金來做到你最大的一個(gè)目標(biāo)。另外一種你就維持現(xiàn)狀，靠你自身積累，這個(gè)說老實(shí)話，你耗盡才能，最后有可能你抵不過人家的快速發(fā)展。所以兩種選擇，說到最后實(shí)際上只有一個(gè)選擇，你要不選擇資本市場(chǎng)做強(qiáng)做大，要不準(zhǔn)備被人家吃掉，被淘汰。這種選擇誰愿意？沒有人愿意選。所以只有一個(gè)選項(xiàng)，你要找大強(qiáng)大的資本。
我們現(xiàn)在信息服務(wù)業(yè)有幾樣大家必須要建立一個(gè)新的觀念。開始要轉(zhuǎn)變了。
第一，我們產(chǎn)品覆蓋程度，我經(jīng)常見到一些行家，他們跟我說，我現(xiàn)在的產(chǎn)品現(xiàn)在有多少用戶，在中國(guó)多少個(gè)省有多少分布，很自豪。他把產(chǎn)品的覆蓋程度或者有多少用戶看作是他成功的一個(gè)指標(biāo)。
第二，把純粹的技術(shù)當(dāng)成他一個(gè)成功的指標(biāo)。我這個(gè)產(chǎn)品是“云計(jì)算”，還有其他的云什么，把它看作是一個(gè)非常時(shí)髦先進(jìn)的一個(gè)技術(shù)?？墒撬麤]想到，這些技術(shù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)會(huì)被打破，隨時(shí)會(huì)被創(chuàng)新。
第三，我們現(xiàn)在的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，只關(guān)注當(dāng)前眼前的產(chǎn)品發(fā)展，對(duì)于五年十年以后是什么格局，是什么市場(chǎng)，他全無了解。所以他眼光盯著現(xiàn)在的話，他只求有定單，只求有客戶就能維持生存。
第四，他現(xiàn)在發(fā)展是多方位的，他想全方位服務(wù)。這必然帶來一個(gè)問題，你有多少實(shí)力？現(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)改變了?，F(xiàn)在強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，你在細(xì)分市場(chǎng)是否具有領(lǐng)先地位，這個(gè)是決定你這個(gè)行業(yè)你這個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能生存的依據(jù)。如果你沒有領(lǐng)先的地位，像今天上午有一位做教育考試軟件的一位同志，他提問，我走出去也跟著我問，現(xiàn)在有五個(gè)行家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我問他，五個(gè)行家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排第幾？如果你連老大都做不了，我毫不客氣地說，你準(zhǔn)備關(guān)門。因?yàn)殡S時(shí)找到資金找到實(shí)力把你收了，或者把周圍幾家收了，你還做什么？所以從這個(gè)角度來看，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，決定你這個(gè)行業(yè)。第二更重要是你是否能創(chuàng)造市場(chǎng)的需求。大家知道市場(chǎng)的需求是需要?jiǎng)?chuàng)造的，不是等待，不是等天上掉下餡餅來。我們搞信息服務(wù)業(yè)有很多是主動(dòng)出擊的。我前邊講我們有很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都希停留在原來的加工或者叫貼牌生產(chǎn)，或者是包干外包。沒有一種制度創(chuàng)新的。
所以對(duì)于這種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如果我們還是繼續(xù)維持下去的話，我可以說不到五年這些產(chǎn)業(yè)全部被淘汰，就像當(dāng)年珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲，大量加工一樣，全部滅亡。很多加工企業(yè)要不簽走要不倒閉要不被合并?，F(xiàn)在珠江三角洲一帶，東莞、深圳靠貼牌生產(chǎn)、靠山寨生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)看的越來越不行。連紅海集團(tuán)富士康都不得不搬遷，因?yàn)樗鴺翘嗔?。為什么？這個(gè)行業(yè)很容易復(fù)制，很容易模仿，很容易被人家拷貝。你還做什么？他搬到重慶，搬到河南。果不出三年它又要搬了，它眼光就在眼前。從這個(gè)角度來看，我們要走富士康的道路，很悲慘，它是血肉工程、血汗工廠，全世界都責(zé)罵他，連蘋果都調(diào)查，我的定單不給你，他考區(qū)榨取勞工的利益獲得企業(yè)利潤(rùn)，這在人性社會(huì)中是不允許的。所以這種地位我們要考慮清楚，你是否有這種領(lǐng)導(dǎo)地位。更重要的是我們現(xiàn)在在市場(chǎng)份額當(dāng)中，你有多少是你的品牌、是你的創(chuàng)造，你一定要有自己的目標(biāo)，否則很容易隨大流。最終結(jié)果就會(huì)找不到一個(gè)出路。
所以說，總結(jié)這么多的市場(chǎng)觀念變化，給大家提供一個(gè)最重要的信息，我們必須要找到外部資源，通過戰(zhàn)略投資者，通過海外或者是國(guó)內(nèi)的并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)再起跑。
從企業(yè)的角度來看，我覺得資本運(yùn)作有這么幾個(gè)方面？
第一，我們善于運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)的手段，來給我們市場(chǎng)和產(chǎn)品這兩種尋找一個(gè)最好的結(jié)合。因?yàn)橹挥匈Y本市場(chǎng)，你擴(kuò)充了，你有市場(chǎng)實(shí)力了，你有源源不斷的財(cái)力，你產(chǎn)品就會(huì)更新?lián)Q代，你就會(huì)研發(fā)，你就會(huì)創(chuàng)造，有里足夠的資金你就可以收購(gòu)別人，你就可以取得領(lǐng)先地位，你就可以把國(guó)際上好的品牌據(jù)為己有。
另外利用資本市場(chǎng)可以作為對(duì)自己內(nèi)部管理的提升。因?yàn)楣善鄙鲜辛?，因?yàn)橛衅跈?quán)，你就可以給員工發(fā)期權(quán)股票，你就可以讓員工安心給你奮斗。期權(quán)制度可以在十年到二十年可以給員工提供一個(gè)保證?，F(xiàn)在我們企業(yè)挖人才一是給高待遇而是給高職位，其實(shí)就是給好的福利。大家競(jìng)爭(zhēng)手段用的雷同話，但是所有這些都是有限度的，一個(gè)工程師超過老板的待遇那是絕對(duì)不可能。但是如果我們通過資本市場(chǎng)，通過期權(quán)制度，使我們工程技術(shù)人員，使我們的企業(yè)開發(fā)人員擁有這家公司的股票，那就不同了。那他就是小老板了，而且期權(quán)規(guī)定在有效期內(nèi)你不能離開，你離開期權(quán)制度失效、作廢。那么你為了保證十年以后，我的期權(quán)能夠兌現(xiàn)，那你十年必須好好干。你想想看，如果你進(jìn)公司的時(shí)候，老板給你五百萬股的股票，但是對(duì)不起是期權(quán)，也就是十年以后生效，你干不干？很多人沖著股票干。假定上市的話，是什么概念？那就不得了了。所以對(duì)我們現(xiàn)在的員工來說，要取得爆發(fā)，要取得真真正擁有這家公司的股權(quán)只有期權(quán)制度，其他很難，除非你拿出錢投資。從這個(gè)角度來看，資本市場(chǎng)能給我們提供強(qiáng)大的有活力和強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
現(xiàn)在的問題是，我們又想提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，又想得到市場(chǎng)地位的認(rèn)可，也想把我的企業(yè)做強(qiáng)做大。但是，我怎么樣吸引投資者呢？所以這里邊就是一個(gè)先有雞還是先有蛋。因?yàn)橥顿Y者往往需要看到你成功的可能，他才愿意投資。如果你連成功的機(jī)會(huì)都沒有，他投資當(dāng)然是白搭了。所以這邊就告訴我們，你要把產(chǎn)品的精英和資本運(yùn)作這兩個(gè)結(jié)合起來，必須作為一個(gè)整體的戰(zhàn)略，而不能說單打一。我這里給大家提供一個(gè)叫做四項(xiàng)基本原則的方針，我們共產(chǎn)黨提倡的四項(xiàng)基本原則，我四項(xiàng)基本指導(dǎo)方針跟他說的不一樣。
第一企業(yè)要有戰(zhàn)略導(dǎo)向，它是決定企業(yè)生存的依據(jù)。如果這個(gè)企業(yè)講不到未來五到十年發(fā)展的規(guī)模甚至前景，甚至商業(yè)計(jì)劃都沒有，這家企業(yè)談不上企業(yè)，只能叫小作坊、個(gè)體戶。
第二我們縱橫并舉，從縱向要有全面的規(guī)劃，橫向要有一個(gè)橫向的對(duì)比。你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，你就會(huì)立于不敗之地。
第三內(nèi)外協(xié)同。所謂內(nèi)外協(xié)同，就是我們不但要把內(nèi)部企業(yè)做好，還要同時(shí)通過海外各種高層次的結(jié)合，把我們的資本運(yùn)作搞起來。
第四叫產(chǎn)融結(jié)合。產(chǎn)業(yè)和金融整合起來。大家知道，現(xiàn)代資本主義社會(huì)最高頂端的什么結(jié)構(gòu)？就是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本兩個(gè)整合起來，成為一個(gè)壟斷寡頭。這才是資本主義最終的一個(gè)決定權(quán)的地方。美國(guó)總統(tǒng)大選都逃不掉壟斷碼頭的控制，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋莆樟私鹑谟终莆樟水a(chǎn)業(yè)。我們企業(yè)做信息服務(wù)業(yè)的，如果和金融相結(jié)合，就意味著朝著壟斷寡頭的方向去努力了。
我們現(xiàn)在做IT服務(wù)的這個(gè)融資渠道有什么呢？我給大家提供六個(gè)渠道，大家可以考慮。
第一我們現(xiàn)在比較時(shí)髦或者大家認(rèn)可的是上市，境內(nèi)上市境外上市多種屈打。
第二債權(quán)發(fā)債，特別是中小企業(yè)聯(lián)合起來去發(fā)債。這個(gè)現(xiàn)在我們國(guó)家說老實(shí)話還沒有開放，但是在國(guó)外是很流行的。企業(yè)發(fā)債，現(xiàn)在都是大國(guó)企在發(fā)債，小企業(yè)能發(fā)債嗎？所以說實(shí)話，我們現(xiàn)在開軟交會(huì)，開各種各樣的政策發(fā)布會(huì)，我們一定要在政策上形成一個(gè)共識(shí)，形成一個(gè)改革的臨界點(diǎn)，有沒有一個(gè)新的發(fā)展。比如說對(duì)大連或者對(duì)于其他城市的一些中小信息服務(wù)業(yè)，能不能允許他發(fā)債？這就是一個(gè)政策的開放。它有了發(fā)債，就有了一定的融資渠道?，F(xiàn)在是中小企業(yè)的貸款難吧？
第三形成一個(gè)政府和產(chǎn)業(yè)的VC或者是PE，也就是產(chǎn)業(yè)基金或者是叫天使基金。用這種基金來給我們企業(yè)提供幫助。這次會(huì)上有很多這種投資基金來參加，不少客戶企業(yè)都是趨之若鶩，積極想跟他們打交道。但是我這里提醒大家，這里所謂的基金投資者，他要對(duì)你認(rèn)識(shí)就像談戀愛一樣，需要一個(gè)過程。你以為今天跟他認(rèn)識(shí)明天就給你錢了？那是不可能的。這里邊需要很多繼續(xù)操作。
第四通過企業(yè)本身的擴(kuò)充，我們叫做增資擴(kuò)股這種方式吸引你的合作者，吸引你的投資。
第五融資租賃。有很多中小企業(yè)你叫他自己去買設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)線或者是擴(kuò)大規(guī)模，他暫時(shí)沒有那么大的資金。但是通過融資租賃，通過某些設(shè)備或者是某些服務(wù)線的租金可以緩解它很多投資的壓力。這個(gè)屈打現(xiàn)在我們這方面還是做的不夠的。
最后一個(gè)，叫政策性融資。政策性融資國(guó)家或者有關(guān)部門對(duì)你這個(gè)行業(yè)進(jìn)行特殊的融資政策。比如說現(xiàn)在外包，我們有外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)基金，有沒有外包服務(wù)銀行提供的信貸？假如說國(guó)家開法銀行專門設(shè)立外包服務(wù)信貸渠道，中國(guó)外包服務(wù)可以解決很多問題。據(jù)說也很難。所以我們現(xiàn)在講產(chǎn)業(yè)政策，政策的制訂這個(gè)過程太痛苦，有很多的周折。從現(xiàn)在的信息服務(wù)業(yè)我們所看到的，它的需求是很強(qiáng)烈的。特別是對(duì)內(nèi)的發(fā)展和對(duì)外的需求，現(xiàn)在都需要我們采取強(qiáng)有力的市場(chǎng)來擴(kuò)張。
我這里給大家提供一個(gè)融資渠道的細(xì)分。前邊講到了，我們?nèi)谫Y渠道有很多種，比如說講商業(yè)信貸，現(xiàn)在我們有幾種信貸的方式。一種我們通過銀行直接信貸，這個(gè)大家都知道，中小企業(yè)很難得到商業(yè)銀行的貸款。為什么？因?yàn)樗盅?，他要?dān)保。我中小企業(yè)本來抵押的東西還不夠，或者我已經(jīng)有了貸款，再去抵押就難上加難。所以說我們現(xiàn)在又出現(xiàn)一個(gè)叫典當(dāng)行，用典當(dāng)行來融資，國(guó)家現(xiàn)在開放了很多民間的典當(dāng)行，把你企業(yè)一部分具有產(chǎn)業(yè)價(jià)值，特別是比如說以前是講的有形資產(chǎn)，現(xiàn)在放寬了，按照國(guó)際規(guī)律，無形資產(chǎn)也可以典當(dāng)。商標(biāo)、品牌，你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你的專利，你的甚至于技術(shù)研究發(fā)明，都可以作為典當(dāng)?shù)囊粋€(gè)東西去得到某種資金的來源。還有票據(jù)的貼現(xiàn)，得到一部分的現(xiàn)金也是可以的。應(yīng)收帳款的抵押，現(xiàn)在到銀行貸款什么資產(chǎn)都沒有了，該抵的抵，押的押。還有什么？你今年可能有一筆應(yīng)收帳款，合同簽了，年底有一筆錢進(jìn)賬，可以拿你應(yīng)收帳款作為抵押的，也可以融資。還有折舊的融資，還有其他的融資方式，所以融資渠道是很多樣的。只要你真心想做一些事，辦法是總能想出來的。
還有我前邊講的發(fā)債?，F(xiàn)在發(fā)債，我們都停留在國(guó)有企業(yè)，都是一些大企業(yè)在做，我們對(duì)于一些中小企業(yè)發(fā)債現(xiàn)在幾乎很少。我們能不能創(chuàng)新，我們這里提出來，我們大連的信息技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)能不能創(chuàng)造一個(gè)新的模式，我們通過聯(lián)合起來發(fā)債。政府給擔(dān)保。政府擔(dān)保你發(fā)債，肯定老百姓愿意。現(xiàn)在銀行利息現(xiàn)在調(diào)低了。我發(fā)債5%到6%，很多人愿意把錢給你。這種形式很容易募集到自己。我們通過這次會(huì)議能不能把它反映出來，讓政府給你解決問題。
我這里提出的思路有很多種，由于時(shí)間關(guān)系，我不會(huì)展開再多講?？偠灾覀儸F(xiàn)在創(chuàng)新的融資方法有很多種，比如說國(guó)際市場(chǎng)，今天我看到有很多日本來的這些企業(yè)家，各種市場(chǎng)上也有各種各樣的信用貸款，來幫助我們中小企業(yè)走出去，特別是一些非銀行機(jī)構(gòu)，有很多社會(huì)上的銀團(tuán)或者是財(cái)團(tuán)它不是銀行，但是它有足夠的資金支持你，如果我們和好的國(guó)際財(cái)團(tuán)相聯(lián)系，就會(huì)得到足夠的資源。
另外通過租賃的方式，融資租賃是很好的一種方式，想當(dāng)年日本和德國(guó)在二次大戰(zhàn)以后，他們會(huì)快速地發(fā)展和恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，一大部分是靠美國(guó)的融資租賃，美國(guó)給他們提供大量的社會(huì)生產(chǎn)原材料，提供大量的技術(shù)，但是最終他們到成功了以后，才來還錢。所以從這個(gè)角度來看，融資租賃也是我們一個(gè)很好的選擇。
大家可能要問？我現(xiàn)在想到海外收購(gòu)一些品牌，收購(gòu)一些好的專利，或者好的一些技術(shù)，我怎么去利用這個(gè)資金來解決這個(gè)問題？我給大家提供這兩個(gè)方面。
第一，我們能夠?qū)ふ业酵赓Y企業(yè)，它并購(gòu)的融資。也就是說，我能夠通過互相交換，把我們的市場(chǎng)讓出一部分，把他的資金轉(zhuǎn)出一部分，大家溝通來開拓。所以用這種方式可以拓展我們的國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然我們還可以通過金融的衍生工具，包括期貨，包括權(quán)證，都可以使得我們的產(chǎn)業(yè)找到我們好的一個(gè)融資方法。
這里邊我給大家再提供一個(gè)，我們?nèi)绻幸欢ㄒ?guī)模生產(chǎn)企業(yè)，你可以通過按揭貸款，通過動(dòng)產(chǎn)的托管等等這種形式來尋找它的資金來源。當(dāng)然，對(duì)于高科技企業(yè)，我們現(xiàn)在還有一個(gè)渠道，就是申請(qǐng)國(guó)家的創(chuàng)新基金，特別是風(fēng)險(xiǎn)基金來給予投資，這也是我們現(xiàn)在很多企業(yè)正在嘗試的。
當(dāng)然我們還有其他一些比如說典當(dāng)、房地產(chǎn)、互相擔(dān)保，這些都是我們?nèi)谫Y的一些手段和方法。總而言之，現(xiàn)在我們中國(guó)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)要走向市場(chǎng)化，一定要考慮利用資本運(yùn)作，一個(gè)最善于資本運(yùn)作的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家。我們以前選拔企業(yè)家，特別是國(guó)有企業(yè)干部是選拔哪些？是選拔那些科班出身的，北大、清華畢業(yè)的工程技術(shù)人員他去做企業(yè)家。恰恰相反，國(guó)際上都是會(huì)找錢、找市場(chǎng)、找客戶的人去做市場(chǎng)。你到企業(yè)去應(yīng)聘，我告訴他，我有一堆證書，有一堆的發(fā)明專利，可以，我請(qǐng)你當(dāng)技術(shù)人員，但是不能請(qǐng)你當(dāng)總經(jīng)理。但是你說，我能幫你找到錢，你幫你上市，明天就請(qǐng)你當(dāng)經(jīng)理。能利用別人錢為你自己家服務(wù)的人才才是真正的高端人才。在座企業(yè)家，你們想開拓市場(chǎng)，想開拓整個(gè)業(yè)務(wù)，我真的很坦率，找到這樣的人才利用人家的錢裝到你的口袋里。不是盜，而是正大光明跟他協(xié)議，把錢給我用，明年加倍還你。這就是水平。
中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)面臨很大的一個(gè)瓶頸，大家發(fā)現(xiàn)沒有？大了很大，國(guó)家支持，什么品牌、什么東西專利技術(shù)他都有，但是他的資本運(yùn)作很差，他的員工福利也很差，甚至于很多高端人才會(huì)跑掉。原因是什么？沒有很好的銜接起來，資本的機(jī)制不靈活。但是你去看，凡是到海外上市的，尤其是已經(jīng)在國(guó)際上闖出品牌的這種高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)，他企業(yè)很牛，他專業(yè)人員很穩(wěn)定，他的研究開發(fā)一路攀升。什么道理？會(huì)運(yùn)作資本運(yùn)作，才有生命力。大連就有一個(gè)很好的案例——東軟，東軟居然走到海外。他們把芬蘭的企業(yè)都收并了。什么道理？他有這樣的實(shí)力，他還在做其他的一些并購(gòu)動(dòng)作，他的員工都得到一定的福利、一定的期權(quán)，這樣他們才有動(dòng)力。如果有一天你的企業(yè)也能成長(zhǎng)成一個(gè)上市公司，我才說你是真正成功的企業(yè)。如果沒有上市，你不是一個(gè)真正企業(yè)家。
